——记农村经纪人何永义

何永义，江永县桃川镇里川村人，是我县最早从事经纪行业的人员之一，经过十多年的辛勤经营，现已是“江永万通货运信息部”的总经理，其经纪业务遍及半个中国，每年成交的经纪合同金额上千万元。

何永义头脑灵活，早在上个世纪八十年代中期，他投入农村经济体制改革开放的大潮，办起了一家废品收购站，并经营得红红火火。1993年一次偶然的机会，平时和他关系很好的—位客户向他透露，广东东莞实行定点屠宰，一些屠宰场每天都需要大量的牲猪，价格比江永高得多，还给了他一家屠宰场的联系电话。已有商海经验的何永义意识到其中的巨大商机，他马上和那家屠宰场老板联系，组织了一车牲猪(100头)到东莞，这一趟下来，除去成本运费，净赚三千六百多元。从此一发不可收拾，何永义用自己的吃苦耐劳和诚信经营打开广东牲猪市场，业务范围逐步从东莞扩展到顺德、深圳等地，每天都有牲猪发车，年上缴税费达百万元。本地一些经纪人也纷纷效仿，把本县甚至附近几个县区的牲猪都组织到广东市场。与此同时，广东市场上需求的良种猪型、科学饲养方法、先进技术等信息，都通过他们及时地反馈回来，对加快我县良种猪的更新换代，提高农户养殖技术，缩短牲猪出栏期发挥了巨大作用，极大的调动了农户养猪热情，养猪业蓬勃发展，成为农民主要经济来源之一。

1997年，我县特色农业发展迅猛，以“香柚”、“香芋”为代表的果蔬产量倍增。何永义当时在牲猪和货运服务方面，已建立了一定规模的业务关系网络。他见到家乡里川村的村民大多数还不富裕，闲散人员很多，打架斗殴经常发生，他想何不把这些人组织起来，利用自己的业务关系，把江永的农优产品推广出去，又可以为乡亲们做一点事情。“江永万通货运信息部”就此应运而生。这一群里川村的庄稼汉，在何永义的带领下，开始走南闯北地跑市场。他们首先充分利用何永义多年来形成的运输关系网，联系各地的货车司机，收集各地市场信息，了解当地消费习惯、农产品价格水平，然后自己拉货到当地市场试销。通过物美价优的特色产品，在消费者中形成口碑，逐渐把当地老板引进来，再根据需要为其组货。这样除历来的长沙、广东市场外，他们陆续开辟了福建、浙江、河南、上海等地市场。事业上有了效益，何永义开始考虑为乡亲们干些实事，2000年，何永义及“江永万通货运信息部”自发集资，为里川村村民扩修村道，把原来仅能过一辆板车的小路扩成了可供货车通行的大道，极大的便利了村民的生产生活和农产品的运销。

2003年，农产品市场极度疲软，我县的农户们产品丰收了，心里却有些着急。何水义联合了本地的几大经纪人，对香芋、香柚等主要农产品与农户们签订协议，统一价格，统一包销，严把质量关，以最优质的产品和最诚信的服务去争取长期客户，杜绝恶意压价，以次充好的短期行为。何永义还特意为“江永万通货运信息部”配置了电脑，对收集到的信息实行系统化管理，根据农产品种类特性，针对地域差异进行市场细分，积极开拓新市场，象把冬瓜打进海南、福建市场；把南瓜打进云南、贵州市场。何永义还在我局和县蔬菜办的协助下，建立网站，通过国际互联网把我县香芋、香柚、蔬菜等产品信息介绍上网，当年实现销量100多吨，开创了果蔬销售的新渠道。通过努力，2003年，何永义外销农产品两万吨，经纪业务金额达一千万元。2004年，何永义带领“江永万通货运信息部”的全体员工迈向经纪事业的高峰，各地客商慕名而来，业务量大增，组织各类果蔬外销总量达3万吨，其中香柚达1万吨，香芋5千吨，经纪业务金额达两千多万元。

为“三农”服务，是我们当前工作的重中之重，我县以何永义为代表的一大批经纪人正踏踏实实的以自己的行动为实现这一目标而贡献力量。2005年的丰收季节又到了，这些经纪人们又将为把农民的汗水果实化为金币而努力，他们的事业会更好，农民的收入会更好，江永的明天也会更好。

（江永县农村经纪人协会）