往事不堪回首，对于证券经纪人，想着自己已经做了快满1年咯，在6月我将会离开。实在是不满XX证券，为了节约成本，在这样的行情之下，总部居然要求员工自己去买什么意外人生保险，（估计又是什么和什么关系户）。冠之以汶川地震之名，美其名曰，地震了我们的保护意识要加强咯。真是什么什么TMD的FP。还有要求体检，公司会组织么，不会公司不但不会组织，还要求经纪人自己掏钱。冠之以对你们自己健康负责。

经纪人很有钱么，经纪人是很有钱的有钱，没钱的没钱。在这样的行情之下，我并不是一个总是做什么会有一堆借口的人。

自己学的金融，喜欢资本市场，所以从一毕业就来到了证券公司，身边的死伤无数，在我呆了快1年的时间，没有人给我培训，自己一个人老黄牛一样的慢慢自己做着，积累着百位的客户。证券公司不喜欢老的员工的，喜欢新的员工。看着那些被招过来的，满脸的稚气的快要毕业和刚毕业的同学们，想到了去年的自己。

不过有点我是很清楚的，我知道自己想要什么。

现在我在这家公司已经完全学不到什么咯，尽是看到些黑色的东西。并且教会我的只是社会的反面。没有安全感。自己每个月去交3金什么的。大学毕业了，在这样的公司里面让自己备受煎熬和磨练了快1年，再也不想继续这样下去。非常的郁闷。

自己很多的能力都在退化当中，却没有得到基本的保障和应得的收入。

不是对中国股市失去了信心，而是对中国的证券公司失去了信心。

证券公司，不需要太多的得意。

很多金融类别的优秀人才继续这样下去，都不会呆在证券公司，都会流向其他。银行是最多的。投行。自己准备说BB咯。

1年的磨练我想已经够咯。毕业那会做这个就承载着同学的10倍甚至是更多的压力。

        在这里很是感谢，协作网陪伴着我，走过了这样的1年。

        我不后悔一毕业就做证券经纪人，一个人的独自成长，让我自己负载很多。我也不后悔一毕业就进了这家证券公司。确实是让我长了见识。

         现在妥善的安排客户的资产。

          怀着对资本市场的憧憬与尊重，来到证券这个行业。

        但是太让我失望咯。尤其是对于特别是对于刚毕业的学生来说，这个不是个好的选择。

        我只能这么说。

        领导居然和我说，啊，你已经是公司的老人啦，是，不经意间我成了公司的老人，在我来公司的第一天我就什么培训也没有，渠道自己找，人自己找，专业知识自己学强化，实践。自己自学到很晚，读华尔街日报。我的理想不限于这么大或者小的券商。

        证券公司，要明白一个道理，市场的占有率你是占有咯，但是它不是固定不动的，你靠后台那些人给你占么，是谁养着你们，是广大的证券经纪人。一点一滴的汗水和泪铸就了现在公司的成就。

       作为证券公司的老总么，我在想，从实践的角度说，哪么我想着，如果让你们自己出来找渠道，自己来做市场营销，我想试问下，在夏日炎炎的烈日下，你们能做活动做到几点，在中午最烈的太阳下，你们向客户解说，又能解说到什么程度。

        只是一味的要求说开户开户。上个月完成的任务，下个月定计划就一定要比上个月多，更多，更多。有没有制定目标的合理性，和结合实际的情况来安排。

         过年过节，经纪人是什么福利也没有的。倒是要什么捐款什么的事儿就强制性的要求捐款，然后再以企业的名义去向公众说你的募捐数字。并且顺带着还可以申报避点税什么的。

          这个就是老总的作风么。会收买人心么。以为谁谁过个生日买个蛋糕就算人性化管理么。那些会溜须拍马的人会混的。开个什么犒劳会么。那些正正的布置会场策划的人呢，却什么也没有。是，即使他们是刚毕业出来的，就一定要给你们当劳动廉价力么，当然，似乎劳动廉价力都算不上的说。你们少开点空调，过年过节匀着点福利给经纪人，不知道要节约多少成本咯。

        风险控制，企业管理，市场营销，试问，老总有几个是真正从前线打拼出来的，靠自己的实力的，基本都是国企的遗老遗少。不具发展性。延伸性，人性化么？

        简直就是刃腥化。不是我说的。

        没有办法的事，也不去烦咯。

        自己不会放弃对资本市场的热爱，但是证券公司我是不会再进的咯。

        受够咯。。。。。。。。

        说白了就是国企。。。

        一个企业就是人才的竞争，我看着这些新鲜的血液都流失了哪么就等着干枯吧，

        也只是个时间早晚的问题。

        我们能看到。

        这里，我希望所有的特别是学金融的人，想要做证券经纪人的同学们，好好考虑下吧。)      其实在其他的金融企业，我们都可以做得更好，在证券公司用10分力，在其他的金融行业，我们同样也是花10分力，但是我们能达到20分的效果，甚至更多的效果。

        同学们加油。证券经纪人是了不起的。但是，也要记住，先生存，后发展。

        所有的证券公司好好想一想，历史性的时刻不远将会来临。你们拿什么来捍卫你们的公司。

       有战略性的目标么？

       有可行性的市场调研么？

       有敢想敢拼的人才愿意来你们公司么？4 L# s. I; q0 t# d( r

       公司制度体制构造健全么？？

       顺便说下，我在的那个公司是人海比较牛的那个。

       并且我只是说公司，不说单位，单位父辈那代人说的。

       发言完毕，和大家共勉。

       是鹰，总要飞得更高的。