不管证券市场如何发展，不管有多少的经纪业务模式，证券经纪人始终是经纪业务不可缺少的队伍，而且应该是处于行业的顶端。因为人的作用不是其他东西：模式、方法…………可以代替的。

就目前国内来看，这个行业很尴尬。

一、不少券商希望组建优秀经纪人团队（或是已经在做），希望能摆脱目前的经纪业务困局

二、不少有冲劲的年轻人，不断投入到这个行业，希望自己可以干一番事业。

三、券商很穷，全行业普遍亏损，无法在新的业务上投入太大。

四、年轻人也很穷，希望在自己事业的初期可以适当的得到公司的扶持。

.   五、证券经纪人需要很高的素质

六、由于券商的困境，无法低薪留住高素质的经纪人

七、素质相对较低的人拿者吃不饱，饿不死的钱 ;

八、但是对经纪人行业的发展贡献微薄，不能提高行业地位，形象等，对券商的困境也帮助不大

九、券商只是希望有人帮自己摆脱目前之局面，

    十、投身这个行业的人需要一个长远的前景

当然还有很多问题，不过以上的重重矛盾是导致经纪人行业尴尬的重要原因，经纪人行业的发展必须认识和解决这些问题（还有一些问题因为本人觉得不重要或是才疏学浅未能知晓但事实上很重要的问题）。

香港证券经纪人的一天

6：30–07：00　　分析师到达办公室

7：00–07：30　　经纪人达到办公室,整理资料

7：30–08：00　　早会:分析员给经纪人讲一天的重要内容。

                      每组:有5分钟发言,交流和沟通

                      讲述2-3个最好的故事.剩下的一天就要不停地去卖产品,拓展客户。

         8：00–09：00  给客户写E-mail，上资讯网（类似于SMZS专业人员的交流网络）

9：00–12：30  打电话给客户 要学会留言，在香港可能一天都打不到一个电话)

13：00–14：00　午餐

    14：00–14：50　 英国会议:通报早会的内容、客户反映及交易情况　　

.                      香港股市的情况:伦敦与香港的销售人员交流

15：00–16：00  给客户电话,预约

16：00        香港股市休市,整理材料

17：00        碰头会

今天一天的销售情况 需要做的跟踪明天工作的安排

17：00–19：00  与客户沟通,交流

19：00–20：00  美国会议:通报香港股市的情况 客户反映、交易情况 ;

                      香港与美国 的销售人员交流

20：00–22：00  与客户面谈,递送资料,促成 !

不知道是因为薪水低造成了国内经纪人的工作态度不够积极，工作量偏少；还是因为不做事，而使薪水低；但我们知道如果继续这样下去，不干活的经纪人肯定会越来越不妙，但愿辛勤的香港经纪人能给您带来启发。 

优秀证券经纪人的肖像画 

一、思想

诚信为本，销售技能和投资知识为两翼，始终明确自己和团队的目标。

二、语言

沟通能力和说服能力强。

三、心态

勇气和自信、乐观和积极。

四、仪表

从头到脚的专业形象、礼仪和举止。

五、资讯

关心社会、政经和财经，有主动收集资料的习惯。 0 I9 f* ^: O& H1 M) M8 g) c

六、应变

敏感，在接洽过程中能够根据细微的情节掌握客户的心理动向，并随机应变。

七、服务

在调查和定期交流的情况下形成完整的客户档案，对客户的需求、投资风格、资金情况保持全面的了解。有完整的展业工具和资料。

八、习惯

良好的自我管理和展业习惯，拥有坚持不懈的行动力和学习欲望。谈谈我的营销路  去年第一次接触证券行业，刚开始摸不清头脑，不知从哪里着手。  

经理给我的第1项任务就是做市场调查。由于公司开通银行是所谓四大银行，而是上海还是很多那种银行，调查起来容易一些，但当初我却觉得简直是折磨，围绕银行5公里我骑自行车走了个遍，晒的黑黝黝交了调查表，两天之间我走马观花寻访了别的证券、银行、小区、街道。

第2项任务就是跟随大家到大学校园去做宣传，效果明显不好，但经理却一直坚持着做了好长好长时间，不仅是到大学校园，还到小区、街道去宣传。此间公司的三方存管开通了，我除了把朋友都动员开了三方存管之后，别无他法。然后我分配了1家银行。开始半个月我跟银行人员一起上下班，关系好的简直没法说，银行中午也管我的饭了。就这样，我在银行人员那里找到几户，在银行宣传时也宣传来一户。就这样，我慢慢步入轨道，这时才明白，那时的市场调查与小区宣传等也是锻炼了我，我由以前的不知道怎么介绍银证通，变成了夸夸其谈。

公司原来是坐商，养了很多员工。现在三方存管一开，老总要把现场砍掉，所有员工都变成了营销员，由此老员工走的只剩下2个。公司没什么会干前台那点活儿的人了，所以我们营销员赶鸭子上轿到前台去帮忙。由于证券公司搬迁，所有现场砍掉，至此许多客户纷纷来大厅咨询、闹，场面很热闹，听经理说难得赶上这种场面，也是一锻炼。

我们现场的客户由于我们的努力，60%都转成了银证通，40%流失。就这样，前台那点东西对我来说，已经非常熟练了。

过了些日子，我们离开了公司。又到了某家证券，我就变成了内勤。虽然我现在是银证部的内勤人员，但是营销对我来说是非常有用的，因为我要随时为经理准备员工培训材料。